2008年12月12日上午，第二届新媒体年度盛典在北京建设大厦酒店五层会议室隆重开幕，以下是鼎程传媒COO李平女士，为我们演讲的主题是《金融危机背景下的新媒体营销机遇》。

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、各位新闻媒体的朋友、各位新媒体的朋友，大家下午好！

　　首先迎来下午第一位演讲嘉宾，是一位漂亮的女嘉宾，也是我个人的老朋友，鼎程传媒COO李平女士，为我们演讲的主题是《金融危机背景下的新媒体营销机遇》。

　　李平：大家下午好！今天有幸参加新媒体的盛典，非常高兴。我是一个从事传媒行业十几年的人，在传媒传统行业和新媒体行业都有一些经历，今天在这个大的金融危机背景下，大家来谈新媒体的出路，或者媒体的发展，我想把我的一些感受跟大家分享一下。

　　大家都知道，今年中国发生了很多事情，世界经济也发生了很重大的事情。在9月份迎来了世界金融危机。我今天讲几个观点：1、金融危机确实来了，这是毋庸置疑的，大家都应该非常清楚。2、金融危机来了以后，中国的经济会怎么样？我们媒体未来会怎么样？这里有一个想法跟大家分享，因为中国经济现在是增长速度仍然最快的一个状况，中国经济不会受到金融危机最大影响的根源我认为有两点：金融危机是全球性的，首先在美国爆发，中国有两个地方可以支撑中国的经济不会像美国那么大的滑坡，第一中国的经济和世界的经济接轨并不像欧美和美国那样的密切，因为中国是在宏观经济调控下的市场经济行为，所以我们的联动或者波及，我们的影响没有那么密切。第二中国经济的内需拉动、政府一系列的促进措施，会对中国经济有些拯救，这些政府的风格会使中国的经济有一支独秀的局面。所以在这种大的背景下，媒体营销会是怎么样的。我们讲9月份经济危机来了，中国也感觉到了一些困难，但是这种状况基于中国经济和世界经济融合度并没有那么密切。中国政府有了救市大量的措施和准备，中国的经济我认为还是会造成一枝独秀的局面。GDP增长会不会有那么高？现在谁都没有办法预测，包括经济学家，但是中国整个经济局面不会像大家想象的，或者没有美国那样滑坡厉害。在营销行业里面，有央行降低，电器下乡等等，国务院对拉动内需有4个亿投放，其中2个亿投在交通建设上。外国资本在整个经济下滑的时候，中国巨大的内需和市场成为新的世界资本投资的地方。

　　大家都觉得危机来了，其实危机这个词就很有意思，危中就有机会，而且所有的经济行为不是说一个规律在作用的。比如说我们在社会生活中有很多的规律在作用着我们的生活，比如说水是从高处往低处流，但是我们没有办法改变这个规律，但是我们有另外一个办法可以修一个坝，把高处流到低处的水阻留住，蓄到一定的时候再开闸防水。所以所有的规律是互相作用的。

　　那么在经济危机的过程中，有些规律出现了问题，出现了障碍，我们会有很多的措施去补救。在现在金融危机的市场下，只要人还有生活，衣食住行还在，社会商品还在生产、还在销售，只要有叫卖，就有广告、有媒体、有传播。所以我们会有新的规律去对一些出现经济链条出现问题的规律进行一些拯救。这是全世界现在各国政府都在这次金融危机中拿出自己的办法拯救我们的危机。金融危机的根源是信贷危机，中国制造业出现了问题，各种原因造成我们现在的金融危机的局面。在这个过程中有些链条出现了问题，就有新的规律、新的链条作用它，这种危机在危中有了机会，有了我们新的发展的途径。

　　在经济危机中，大家对高端商品和高消费的产品开始紧缩，因为经济危机以后，为什么要拉动内需？就是要刺激消费。数据调研中，大家对高端商品或者名牌商品的购买显然是下降了，对洋酒、高端杂志、名牌时装，购买力都在下降。对高档、顶级的产品的购买，比如车，奔驰、宝马这些车的购买力也下降了，普通型轿车购买力在增强。所以对于我们做传媒机遇在哪里？生活必需品消费需求是不会减少的。

　　在历届世界金融危机中，儿童的必需品是必须要保证的。在日常生活，我们所有行为都还存在的时候，所以对我们媒体或广告的营销来说并没有那么可怕，因为所有的政府在救市，所有的企业在救自己，所有的企业要生产产品，要去销售的时候，必须通过叫卖，通过传播传达产品的信息，这时候媒体的职能，以及社会职能和我们广告的职能就显得非常的充分。所以对于低价产品，对于国产的品牌，对于一些我们适销对路的企业来说，在这种经济危机中反而更有了机会。在经济危机中还有一个明显的数据，在这种过程中人们消费一次数额小了，但是频次增加了。外国品牌转移到中国品牌，中国品牌从高档转到普通的。对于新的品牌在明年危机过程中也许有更大的机会。所以传统媒体和新媒体在金融危机中的机会是存在的。

　　在解放战争时期，或者抗日战争时期，打仗的时候，宣传队的工作和鼓吹的作用是非常强的，通过媒体统一人心，通过宣传集合大家的力量。中央台所有的广播、电视、报纸宣传党的政策和方针，再之后有了广告，广告在媒体中变成传播企业和商品信息的一种途径。所以所有的社会生活都在正常进行过程中，我们媒体的作用和价值仍然会充分的显现出来。今年央视招标增长了18%，也是高额的数字。大家可能觉得有一些配送和水分，但是仍然有很高的增长比例。

　　在这种危机下，媒体怎么样？经济危机是存在的，那么中国的危机状态远不如大家想的和世界经济危机一块有这么大的影响。经济危机不是崩溃，必然要按照正常的程序解决它，危机总要过去。我讲过一个观点，所有媒体都是发展的，传统媒体仍然是媒体行业的主流，仍然是社会生活中最主要的部分。因为大家知道整个媒体的经营额度，传统媒体占了将近80%，新媒体才占到20%多一点。新媒体就像一个初生的婴儿一样，需要成长和壮大。新媒体在这种传统媒体竞争过程中，它的途径在哪里？因为新媒体更有它的代表性，有它的不同区域、不同覆盖、不同人群，因为更多新媒体形式是根据不同人的形态变化发生的。像分众，生活圈媒体，是因为人的生活形态改变了。新媒体无非两种，一种是技术革命带来的新媒体，另外一种是因为播出环境改变了以后带来的新媒体。所以新媒体更细分市场、更有效对企业主产品的传播。所以靠着它与传统媒体不同的优势跟传统媒体进行竞争和分享市场这块蛋糕。在这种情况下，新媒体应该按照自己的媒体特点，按照企业的适销对路的需求做他的营销方案。整个金融危机来了，企业也许要缩减成本，本来要投2个亿投放，现在要投1亿，这个过程中投放策略和比例会缩水。比如传统媒体的时候，要把传统媒体砍掉5000万，才能把自己的费用砍下来。新媒体占的费用和比例还是很少，所以第一危及到的是传统媒体而不是新媒体。

　　我现在运营管理的新媒体，我们是做列车电视项目的。这个项目在全国所有的空调列车上装了电视屏，在500个列车上75000个电视屏，每天能覆盖150万人新的媒体。这时候有150万人坐着有列车空调电视的列车在祖国大地上运行。我们日常节目里面有列车电影院，有新闻节目、体育节目、综艺节目等等，在这种情况下，春运是铁路媒体最重要的阶段，因为中国人有着对春节无限的深情，永远不变的牵挂，有着各种各样的情绪。我们在春运的时候，就会在列车上推出精彩的节目，比如春运天气预报，以及历届春运晚会的精彩节目，为了就是让大家在春运回家的旅途上，在列车上看到好的电视节目，提高在列车上的收视率，提高了收视，可能广告主投放效果会更好一点。

　　给大家放了这么一段片子，让大家提前感受到春节的热烈，同时感受到我们列车上的气氛。在这种情况下，我们更好的为列车乘客安排适销对路的节目，同时也为企业投放客户给它一个更好的平台。我们可能对客户服务更专业、更精准，按照客户的需求为他量身订作一些产品、一些策划，使他投放客户更好一些。我们这个公司是所有列车上电视视频运营是国家独家的。

　　我们覆盖全国500个城市，7500块屏和500列空调车，我们媒体特别就是封闭环境、单一频道，这是我们一个卖点，也是客户传播比较好的特点。在每个车厢安排150个屏，每天车的节目加起来是2500小时，每列车平均播出时间是10小时左右，节目有新闻、生活资讯等一些节目。坐列车的人群叫社会的中间人群，大概是商务人群、休闲旅客、旅游人群，探亲访友、大中专学生。乘车人群收入是普通居民的两倍，移动人群是最有生命力的，而且是消费水平比较高的人群，月均收入达到3000多元。

　　像这种列车电视媒体的形式，是在一个特殊人群中做一个特殊的媒体项目，因为这些人群每年有5个亿，没有任何信息和视频项目传播到这种视频上，每年将近6个亿的人群做了一个覆盖，这是我们的特点。新媒体在新的竞争形势下，利用自己的特点跟企业做有效的传播，我们是深度沟通、封闭式宣传，调查数据显示，旅客对品牌的认知度，对节目的认可性都比较高。

　　在列车上是信息孤岛，有这样一个电视节目是非常受欢迎的。同时因为节目受欢迎，所以广告的分辨率和认可度都非常高。我们有一套稳定的系统，是国家行业标准的东西，在上面进行播出的。全国有39个工作站保证它的正常运营和稳定播出。

　　比如，葛优拍的神州行的广告是在火车上拍的，广告效果非常好，我们随访有91%的人都看到过，效果比较突出。另外金六福、联通广告，在这样封闭环境、单一频道下，也能被客户认可，达到广告主的需求。安徽卫视现在把我们作为它们传播一个途径，在我们这儿做的投放，宣传它的新片预告，以及精品栏目来宣传它的形象。

　　新媒体在新的形势下怎么样找到自己的发展途径？就是做到适销对路，要了解企业的需求，了解客户的预算，了解他所有需求的时候，你能够帮他解决问题的出路，这样会有意想不到的效果。目前也有很多客户已经跟我们合作了。所以金融危机并不可怕，危机总会过去，中国在金融危机中会一枝独秀，会有持续的发展，媒体在任何时候，只要有生活、有销售、有叫卖、有传播就会有媒体，新媒体和传统媒体是共同发展的，传统媒体的地位是不可撼动的，新媒体就像初生婴儿一样在茁壮成长。市场只要有需求就有刺激，就有消费，所以新媒体在金融危机下一样可以茁壮成长，所有的媒体共同成长。谢谢大家！