在全球性金融危机中,有人热情地提出鼠标之下的互联网依然温暖。且不说这个结论是否可信,即使如此,报纸网站是否也是一样温暖?这是个谁也无法确定的答案。但以笔者之见,报纸网站要想避过寒冬来袭,享受寒冬的阳光与温暖,必须切实培养读者的忠诚度,保持网站的持续盈利能力。笔者曾在研究中认为,目前的报业网站虽然开始实现盈利,但如何持续盈利却依然是个难题。虽然目前的网络收益令人鼓舞,但必须针对如下报纸网站的整体发展现状,制定切实可行的持续盈利战略,如此才可能让报纸网站免受冬的严寒。
网民增长速度减缓。报业网站流量在连续多年的高速增长之后,网络读者的数量增长开始减缓甚至可能停滞。尼尔森的统计表明,在2006到2007年的一年时间里,报纸网络读者增长的幅度只有2.3%,网站的访问量基本趋于稳定状态,平均只有1.8%的小幅增长。因此,对报纸网站来说,既要继续扩大网民的规模化数量,更要留住现有的网民,通过提高内容质量和提供增值服务等手段提高网民的忠诚度。
读者忠诚度需提高。就观察而言,访问报纸网站的过客不少,但忠诚的读者却不多。去年10月,访问纽约时报网站的读者虽然占整个报业网站读者的10%,但读者的在线阅读时间平均也只有34分钟,换句话说平均每天只有1分多钟。这个数字还不到Google,Yahoo!andMicrosoft访问时间的一半。报业网站读者的60%不是忠实读者。没有一批核心的忠实读者,报业网站面临潜在的危机是显而易见的。
流量大小分布不均。在争夺读者的激烈竞争中,报业网站是几家欢乐几家愁,有的增长有的下降。在对160家网站的一年追踪观察中,哈佛大学的托马斯·E.帕特森发现,知名品牌报业网站访问量在上升,而中小型报业网站的访问量在下降,少数还是急剧下降,网络正在为报业重新划分读者格局。尼尔森的统计显示,2007年第一季度,报业网站为报业带来22%的收益,第二季度下降到19%,华盛顿邮报网站只有11%,甘耐特网站只有9%,麦克·拉奇网站更少只有1.4%。
《华盛顿邮报》的首席执行官唐纳德·E.格雷厄姆认为,报业能否避免危机带来的冲击还存在变数,但是报纸网站的收入的确是报业的希望所在。对报业而言,谁拥有足够的网络读者,谁就将成为最后的赢家。托马斯·E.帕特森认为,就实际效果来说,网络广告与报纸广告相比,其传播效果还不理想,难以达到报纸广告那样的直接效果。因此,报纸网站需要借鉴传统报纸的盈利优势就成为关键。由此看来,要实现报业网站的持续盈利,吸引更多的广告投放,最根本的任务是如何培养读者。目前,建立忠实的受众群体是报纸网站的首要任务。读者忠诚度的培养主要取决于四个因素:一是信息的质量,信息质量越高,忠诚度就越高;二是信息的时效,信息时效越快,忠诚度越高;三是信息的差异性,信息差异化程度越大,忠诚度越高;四是增值服务,增值服务越多,忠诚度越高。
有研究认为,从市场营销学角度来看,忠诚度是信息接受者的一种期望,也包含了他们的情感,这种情感是在自己得到认知和产生兴趣情况下自然的心理反应。忠诚度也是接受者在阅读信息和接受过服务之后,产生连续选择并购买的行为,这种行为主要表现自己对品牌网站的钟情、对服务质量的信任和消费情境的归属感,这些情感将直接促成连续消费行为,并转化为持久的忠诚度。因此,网民忠诚度的形成受到采编、广告、发行、营销等每一个环节的制约,任何一个环节的服务质量都可能直接影响到读者的忠诚度。 |