但这种低调并非是碌碌无为的沉默，相反，日韩企业的推广活动更多的集中于终端。终端作为日韩企业的制胜点，在其品牌拓展过程中巧妙地避开了欧美企业的大规模广告攻势，在消费者心中树立了独特的品牌形象。

　　首先，店面促销等大型的推广活动很多时候成为直接针对消费者展开的活动，更具有目标性，往往效果也更加充分，如美谛高丝2006年推出的“白肌无暇”大型推广活动，由BA在店头提案、实施，以及20分钟打造电眼美女等活动都取得了非常好的效果；其次，终端策略还集中在店头形象上，高丝对34家专柜进行形象更新，2006年娥佩兰也对销售人员的仪容仪表作出统一规定，并根据季节的不同及潮流时尚的发展要求销售人员在妆容上做出调整和变化。配合新产品上市时还会要求销售人员在妆容上特别注重对新产品的突出使用。第三，在接待服务方面，日韩企业越来越重视待客之道，将对BA的培训作为重点提上了日程。如艾文莉推出的“一分钟美容秘籍”活动，希望以此培养中长期的品牌忠诚顾客群。

　　应该说，在如今广告信任度逐步降低，促销攻略日渐技穷的情况下，日韩企业低调的终端策略在其发展中的巨大作用是值得借鉴的。

　　英美企业：重金投放＝引领市场

　　以宝洁和联合利华为代表的英美日化企业的广告投放以“铺天盖地”一词来形容绝不为过，即使是销售淡季，广告也持续不断。打开电视，如果看到“舒肤佳”的隐形超人广告，那么“佳洁士”、“飘柔”、“潘婷”、“玉兰油”也会接踵而至。无独有偶，联合利华在电视广告的投放策略也如出一辙，“中华”、“旁氏”、“力士”的广告同样会打包出现。

　　从110年前那张彩色印刷的“象牙”女士及“象牙”宝宝广告开始，宝洁就开始吸引公众的注意力。时至今日，宝洁已连续三年在央视黄金时间广告招标夺得头魁。如此巨大的广告投入，为什么不在公司内部建立自己的广告代理公司，节省成本呢?这是宝洁的一位营销经理埃里克·舒尔茨提出的问题。宝洁的另一位部门负责人这样回答：“我们众多的产品需要不同的创意，但大多数的创意人员都有相对固定的思维模式和创作模式。如果雇人成立自己的创作队伍来代理我们所有的品牌，那么创作效果看起来必定常常相似，这是本性使然。

　　对我们的品牌来说，如果没有新鲜的血液、新鲜的观点和对固有思维方式的挑战，那么我们很快便会堕入广告界的窠臼。而通过不同的广告代理，每种品牌便会获得独一无二的创意，这样我们才能集思广益而不故步自封，并会自始至终获得意想不到的效果。”这个想法传承至今。宝洁公司全球CEO曾提出，不论是广告创意还是研发创意，宝洁应该有50％的创新来自外界的合作伙伴，这意味着公司不仅依赖于自己的数据、调研，更需依赖于周围伙伴的创意。

　　联合利华一直在广告中强化“活力”概念，集中95％的市场资源于一身的“中华”品牌，联手FDI世界牙科联盟，不断散发国际化气息，而与中国羽毛球队的合作，将为中华牙膏创造更年轻、更时尚、更自信的品牌形象，从而让中华牙膏在年轻消费者心目中绽放出全新的活力。美丽、成功、自信是力士的内涵，巨星策略是力士屡试不爽的法宝。2006年，力士签下天后级巨星詹妮弗·洛佩兹成为其全球代言人，同时更邀请亚洲天后蔡依林成为大中华地区代言人。蔡依林充满活力、时尚的造型不仅符合力士的品牌形象，受到消费者的喜爱和追捧，同时也为力士带来了高达25％－30％的增长，超出了公司计划的20％－25％。