记者：在许多人看来，电子纸报纸离我们还比较远，技术上还不太成熟，价格也比较高，在中近期内还看不到盈利的前景，那么，你们考虑过风险了吗，又是怎么考虑的，准备如何应对？

　　郑社长：风险肯定是有的，我们把各种可能的风险都考虑到了，比如，电子纸阅读器的价格比较高，很长时间形不成商业规模，没有规模就没有效益，广告效益也不会好，另外，技术在不断发展，我们的电子纸阅读器可能很快就落后了，等等。但我们把握两条，一是主要靠轻资产，比如多利用我们的品牌、已有的信息资源，并与社会上有新技术、有实力的公司合作等，二是投入要少，要量力而行，我们目前的经费投入很小，大的投入要特别慎重。

　　这次，我们与iRex公司合作，是产品加内容的合作，他们在烟台投资建发布平台，我们的报刊内容全线进入；他们负责提供高新技术产品，我们负责推销阅读器。我们这次真正的投入是送给不同体验者的一百台阅读器，大约四-五十万元，是我们的经济实力能够接受的。

　　iRex公司把我们当作他们在中国大北方区唯一的战略合作伙伴。我们看重的是发布网络，因此选择先推电子发行平台，铺开一个网络，我们就是个"电子邮局"，北方地区的媒体如要发布电子纸报纸，我们都可以代理。当有一定的流量后，就会有商业模式。

　　我们地市级报纸一般情况下不大容易有机会。但是，如果我们把市场做开了，并把它做成品牌，那么，新的介质就一定会找到我们，我们就会有机会。这个效应现在已经开始显现了，你可以看到，在这次会上，天津、北京的一些大的科技公司都主动来做进一步沟通，这也说明我们的决策是正确的。

　　记者：下一步你们准备怎么做，前景如何？

　　郑社长：就电子纸而言，它虽是好的载体，但目前还存在不少问题，从上游来说，网络环境、移动接收都还不尽人意；从中游来说，格式转换、版式编排都比较复杂；从下游来说，阅读器产品还处于初级阶段，有许多需要改进的地方。

　　时机要把握好，但进入后就要把握好节奏，如节奏把握不好，陷进去就拨不出来。我们将采取措施逐步解决这些问题。比如，我们现在仍采用原来的报纸作业流程，电子纸报纸是通过转换来实现的，很麻烦，我们想促成iRex公司与国内厂家的合作，解决这个问题；又如，现在阅读器不直接支持ADSL，需要借助无线路由器，网络条件需要改进；再如，电子纸阅读器也需要不断完善，我们也不排斥采用价格比较低廉的液晶阅读器，或者更好的电子纸阅读器；在运作方面，在条件成熟时我们可能要成立公司，完全以市场化方式运作。

　　同时我们要抓好现有的4种阅读终端(网络版，手机，液晶，电子纸)和5种展现方式(上面四种加上楼宇电视)，它们共同的任务是为客户数据库积累资料，从而更好地把握读者需求，把内容搞好，使我们的报纸更有活力。

　　当然，我们还会继续作出努力，争取让更多的读者早日体验到"电子纸"带来的全新感受。

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