风行CEO罗江春

　　风行CEO罗江春这段时间一口气签下了《孔子》、《锦衣卫》、《苏乞儿》、《邻家特工》等电影的合作，以及《下南洋》、《茶馆》、《为了新中国前进》、《奠基者》等十几部电视剧。

　　这不太符合他之前低调的行事风格。而之所以发生转变，原因就在于风行网将在2010年开始“落地”——把在互联网中积攒的人气和口碑，让更多的普通大众所知晓。

　　“具体的操作方式，就是我们下一步会做一些跨媒体合作，进行线下推广。跟电影公司等深度合作，尝试从互联网全渗透到娱乐圈，因为娱乐圈更容易接近老百姓，被大众所知道，”罗江春对《中国经营报》记者说。

　　一方面下大力气购买版权，另一方面要扩大影响、增加市场份额、增加广告收入，把媒体平台建出来。这些都需要巨额的资金投入。

　　这样做一是因为版权价格一直在水涨船高，现在的市场局面是供不应求，电视剧每集的价格从几百元人民币涨到了几千元，贵的甚至到了1万元，独家剧的价格更是飙升至2万元一集。

　　二是如果风行自身的影响力扩大，必然带来用户数量的快速增长，对网站的服务器和带宽都会造成压力。

　　“资金对于我们来说不是问题，虽然没有公布投资人是谁，不过投资人都很有实力，有的个人都是几亿美元的身家，”罗江春说，“另外用户数量的增长速度和广告收入的增长速度是成比例的。”

　　对于现在的风行来说，资金、技术储备和用户积累都不是大问题，品牌和媒体影响力也能够通过后续的补课去逐步实现。其最大的挑战在于，视频行业没有完整和固定的行业规则，这种混战的局面，最后有可能是大家都得不偿失。

　　如果把视频网站和版权方看做两方势力的话，视频网站之间互相哄抬物价，一定会让版权方惜售。

　　罗江春借本报向视频行业提出了一个建议方案。包括三方面内容:

　　其一，对于进入视频行业的厂商来说，达成共识和对行业有清醒认识。因为视频网站从2005年的几百家沉淀到如今的十几家，谁的家底都不浅，要把竞争对手挤死十分困难。挤不死就会加大版权成本，带来的问题就是大家都不赚钱，行业萎缩之后，给用户提供的东西越来越少，用户就会向电视、游戏、光盘等其他娱乐方式转移。

　　其二，对于版权方而言，卖非独家能够获利更大。罗江春举了个例子，假如一部电影独家卖一百万元，而中国现在十几家从事视频业务的厂商，一家十万元，版权方就能获得150万元的收入。

　　其三，建立一个行业协会，规范企业的市场行为。在音乐市场中，中国音乐著作权协会集中采购和分销，造就了SP领域的华友世纪、A8等数家大的上市公司，这个经验可以被借鉴到视频行业中。

　　在现在的割据格局中，各自的竞争优势和差异性比较明显。既有做视频分享和综合类的优酷和土豆，也有借助电视台资源优势的“国家队”，还有用户数量非常庞大的门户，以及专业做影视剧点播的风行。

　　风行的用户结构十分与众不同:高收入人群明显高于其他视频网站。这部分人群具备很大的营销价值。

　　摆在罗江春面前要做的事情非常多，他坚信有特色的视频网站和自己创造的商业模式能够走出来——只要各种条件具备。当然，每一步的迈出都容不得出差错，视频行业已经是块竞争十分惨烈的焦土。

　　“我们要搬家了，马上要进行更大的招聘工作，现在的办公室不太够用，”罗江春说，风行现在很需要出色的广告和营销人才的加入。