和讯网：各位网友，大家好，欢迎来到和讯的传媒沙龙，首先介绍一下今天的嘉宾：《当代经理人》杂志的董事长、兼出版人吕传明先生。欢迎您！

　　吕传明：各位网友大家好，欢迎参与我们的聊天。

　　和讯网：今天我们请吕总来，主要想就“财经媒体经营管理和媒体角色定位”等几个问题与大家沟通、交流。

　　和讯网：吕总这两天一直在北大上课？您会经常参与这种培训，或者是相关的学习吗？

　　吕传明：我们跟美国两所大学联办的“中国成长企业家EMBA研修班”，所以我在那里也听课。平时只要有机会，或者是我感兴趣的内容，我就会参加。我觉得学习是让人保持激情、成长动力的最好方式。

　　和讯网：其实您肯定是受益了，才会陆陆续续参加？

　　吕传明：对，这个对推动杂志的管理、我们的运行，解决发展中的问题是非常好的帮助。

　　和讯网：您曾经说过，中国现在缺少传媒经营管理人才，您如何看待这个现象？

　　吕传明：我觉得做传媒运营，其实和做企业的经营管理是一样的。对于一个要进行市场化运营的媒体来说，本质上跟一个单位、一个企业、一个组织是一样的，具有同样的细胞。只要是组织就牵涉到组织的定位、人员的管理，甚至是财务、行政、市场发行等等，和企业一模一样，是一个系统。在这个市场的要求里面，必须要竞争，就像一个企业的经营管理一样。

　　和讯网：涉及到运营和管理的问题？

　　吕传明：对。但是我们从事传媒业的人大部分都是做内容出身的，记者、编辑等搞文字出身，而且文人比较多。在市场化竞争的情景之下和其他媒体竞争，感觉这是一个挑战。所以特别需要经营管理人才。

　　另外，做传媒业的许多人都非常的优秀，是高知人群，对知识型员工的管理比一般的管理更难。

　　和讯网：难在哪里呢？

　　吕传明：可能大家觉得自己非常优秀，见多识广，见过不同层面的精英人士，我凭什么要听你的？如果想让大家按照一个共同的、确定好的目标去行动，那么执行力的打造过程中，的确是需要付出很多。大家都是知识型的人才，你要讲一个道理让他们明白，思想通了，然后在行动上才会产生好多作用。

　　和讯网：而且这种影响力更稳固？

　　吕传明：对。一个是利益、一个是思想，一定要把人的利益和思想协同在一起，就比较好管理了。目前在中国的传媒业来说，相对是比较缺乏的，我们必须要在这一块加强。我们媒体只有经营管理水平提高了，我们的竞争力才会提高。国内媒体的竞争现在是越来越激烈，可能未来还要面对国外，全球化的竞争，这种形势是不可阻挡的。

　　和讯网：您作为传媒经理人，从经验来看觉得传媒经理人应该具备怎样的素质？大概包括哪些方面？

　　吕传明：经理人可能是一个管理者，作为一个高层管理者，你首先要对领导团队根据市场竞争的态势进行分析、调研、讨论、决策，最终落实到决策上，就是对我们的服务和产品进行定位，就是要领导团队把我们媒体的定位要解决好，这个很重要。因为定位就是一个战略问题，战略决定方向，只有方向走对了，我们所有的投入、所有资源的累计都是为定位服务，可能就会1+1大于2。如果感觉不行，中间要去改，在这种情况下，前期很多的投入都造成了一定的损失。

　　我有一个朋友他也是做媒体的，他的杂志特别善变，某一个方向做了一年，觉得受到了什么阻碍，觉得另外一个定位更好，马上就转。做了3、4年，几乎变了3次定位，每次变一个定位，就意味着原来的定位全部的否定了，其实这对资本、人才、资源都是一个损失。

　　和讯网：媒体应该抓住受众，必须以固定的定位去做的？

　　吕传明：对。而且媒体是一个慢热的过程，需要有一个艰难的过程，特别是三年之内，你能不能坚持住，你和定位非常的关联。如果你开始的定位不做思考、多讨论，最后形成一个相对比较正确的，那么对于你未来发展就是很好的。有时候走的很顺，你觉得很好，那么走到一个胡同里面可能是死的。开始不是很平坦，但是你的方向是对的，那也是好的。定位对一个经理人，做战略决策是非常重要。

　　和讯网：同时也要承担一定的风险？

　　吕传明：你要做这个责任就要承担风险。你自己带领一个团队一起来做，你是股东的投资，做成一个董事会，领导下面的团队，承担这样一个责任，就必须要具备这样的勇气，必须要有学习。即使水平已经相当高，还要继续的学习。

　　和讯网：看来资质有两种：一种是先天的；还有后天的学习。

　　吕传明：先天的，我个人不否认，但是我还是比较相信后天的努力，这是非常非常重要的。你只要努力，和你兴趣有关联，我觉得肯定能提升很多。所以作为传媒经理人，战略决策是非常重要的。这是一个基础。

　　另外你必须要具备沟通、辅导的能力，这也是一种管理。如果有一个什么样目标，必须要思想明确，你要以德服人。一方面是提升大家的能力、素质；还有一方面是凝聚思想，形成一个比较好的执行力。高知型员工接触的人群比较多，觉得自己也很优秀。如果大家我们确定了目标，我们一起走；如果大家思想不一致，表面上同意了但是背后有矛盾，还是做不好。为什么我们在做工作的过程中，我们确定了目标以后，往往实现的结果与目标差别很大。是什么原因呢？就是执行力不强，执行力不强的原因还是在于我们执行这个人的认识上。有人在团队里面能力非常强，但是为什么实现的结果不理想呢？就是这个原因。

　　1）一种人是态度和能力这两者的相交，态度非常好，能力也很好，这样的人才是最优秀的，也是团队里面是最受欢迎的，最具备发展潜力的，任何一个组织、单位都希望有这种人。2）另外，就是态度很好，积极主动、上进，但是能力有限。这种人只要有上进心，通过学习也可以达到，把他放在合适的位置上，不断的培训——沟通辅导。3）还有一种人就是能力很强，但是态度不好，而且老是抱怨，在团队里面造成不好的影响。这种人才在任何一个组织里面不受欢迎。这种人应该慎用。看看这种态度是什么原因？4）另外一种人，就是能力和态度都不到位，可能就要被淘汰，市场的选择是比较残酷。你的态度非常好、品质很好，有学习的能力，这样的人很好。

　　和讯网：还有吗？

　　吕传明：还有一个就是你发现人才的能力、用人能力很主要。沟通、辅导，实际上是一种交流、达成思想共识，形成比较好的凝聚力，进行比较好的执行力。我觉得发现人和用人也非常重要。其实我是这样一步步走过来，刚开始带着团队很多事情要事必躬亲。但一个人即使再优秀，不可能是一个全才，只能说在某个方面比较好。每个人都有自己的优点和缺点，各有所长。你带领团队的时候不能靠一个人做好，一定要有团队的力量。那么这个时候，就需要整合不同特长的人才，形成一个应用层。领导力就是重在用人，一个是要善于发现人才，一个是会用人的长处。过去，如果出现错误，有很多领导老是去指责别人。一种情况，在这个团队里面某些人做得不是很好，受到批评是应该；但是还有一种情况，你有没有用这个人的长处，是否把他放在合适的位置上。如果是因为你这个领导没有帮助员工找到他的长处，放在一个合适的位置上，这时候不只是他本人的问题，可能就是领导用人没有用好，出现问题是必然的。开始就要选好人，这个时候对犯的错误跟他交流、批评都是帮助他提升。对有特长的人要求要苛刻，对他个人的提升也会很快。

　　在我们杂志做培训的有一个负责人，他习惯于原来单位老是请示领导的习惯，该做决策的时候不敢做。其实有很多是应该他自己负责的，不需要汇报，到时候看结果。那么这个时候你对他的批评要明确责任。今天我参加你们这个会，我的身份就是你的一个组织人员，我只是提我的意见，我不代表一个领导。如果你反对我的意见，可以，有你道理就行。我觉得在这个时候，只要不是大的战略方向，具体怎么做你来定。我如果不同意，我可以把我的意见说出来，如果你最终还是要决定采用你的方法，那么结果就要负责。慢慢的他就开始做决定、做决策了，请示就少了，很多地方自己主动思考多了。

　　所以要把人用在合适的位置上，不要绝望用人。你这个岗位需要人，但是现在没有更合适的人，他稍微好些就用他，那么这个时候造成的损失就比较大。因为他一旦来做就要付出成本，不只是他个人的成本，而且是杂志社的成本，关键是机会和时间的成本，我觉得这比金钱的浪费更重要，这个我觉得也很重要。传媒经理，我觉得和企业的高层人士是一模一样的，一定提升这方面的学习，这样才会好。

　　和讯网：根据您刚才说的，咱们大概做一个总结：作为一个传媒经理人，首先要有魄力、勇气和自信力。其次就是决策能力，我才会制定出更正确方针政策。另外就是判断力，包括怎么发现人、怎么用人？最后一个是沟通能力。大概这四点，还有什么补充吗？

　　吕传明：我觉得应该是差不多。

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