陈中：最后对于更多的互联网创业者来说，您给他们提几点建议。

　　李善友：对于创业者来讲有一句话特别重要，大家常爱说的一句话，一年之计在于春，这句话是错的，一年之计在于冬，谁都不是生下来就生在一个温暖的春天，没有的，创业尤其如此。创业从某种意义上来讲是一条不归路，没有做好创业准备的人，或者你不适合创业的人就不走这条路，有一句话说一事不成一场空，创业就是这样。我在创业的时候做了充分的思想准备，我能够克服困难，但是实际上遇到的困难肯定比你想象的困难要多上十倍还不止，这是真话。

　　在搜狐的时候我睁开眼睛想张朝阳今天欠我一天的工资。现在想的不一样了，没拿到钱的时候，我想我今天欠我员工一天的工资，我欠服务器一天的工资，这个压力是太大了，不仅仅是生理极限，而是心理极限的一种考验。创业者尤其领袖人物是很孤独的，因为很多时候你做这个决定或者往左或者往右，往左对了整个团队都活了，往右整个团队错了。就像在一片漆黑的地方，谁都看不到路，大家都看着你，其实你也看不到路，你要有一能力发一种微光，往微光那儿去走，首先要自我激励，那就是光那就是路，再激励别人，我真的看到光了，你们跟我走吧。其实真的是挺难的，苏东坡说过一句话，成大事者没有惊天伟地之材，亦需有坚忍不拔之志，这是对创业者心灵的考验。

　　创业者创业之前要问问自己的心理有没有做好创业的准备，不要看到别人创业成功得到了很多钱怎么怎么样，其实你没有看到人家在这个过程当中内心的煎熬，冬天过去必然是春天，只要坚持住了按照你的方向往那儿去走，一定会走出来。上礼拜我主持论坛，华兴资本的包凡讲了一句话特别好，前途是光明的，道路是残酷的，活下去。只要在这里面坚持住，你活下去，你选择一个正确的方向，选择一个适合你的方向，搭建一个好的团队，找到内外好的合作伙伴，坚持走下去一定有希望，如果中间放弃了，就永远没有希望了。如果你走下去，你只要活着，你总会有机会的。冬天不可能永远是冬天，一定有春天，就跟跑三千米一样，头三圈很痛苦，大部分是头三圈坚持不到，但是跑完三圈之后就很轻松坚持下来。一定要活下去，活下去会有很多人帮助你，自助者天助之，只有你的信心起来了，你团队的信心起来了，合作伙伴的信心起来了，不经一番寒彻骨，哪得梅花香自来。

　　一年之计在于冬，冬天要坚持走下去，一定能等到春天春暖花开的时候。

　　陈中：创业者在和投资人打交道的时候，您觉得应该给他们提供一些什么建议？

　　李善友：建议非常非常多，最重要的两个字“诚信”。每个创业者都认为自己是很聪明的，这个世界上最聪明的是投资人，他把钱投给你，他是看好这个行业，要不然干吗投给你？整个投资行业几十年上百年，有自己一套的东西，最聪明的是投资人。如果你觉得你足够比别人聪明，你想骗他，或者用什么技巧来对付他，你一下子会被人看出来。如果你现在不被看出来，回头被看出来都是一些很灾难性的事情。所有投资人看创业者最主要的数据看你是否诚信，你的能力不足我能帮你，你的资源不足我可以帮你，但是这个人没有诚信相信没有哪个投资人会投资给你，所以一定要诚信，一定要老老实实。

　　为什么我们能够13天就签订意向书，这个事情是很不可想象的事情。第一天我见投资人是在东方君悦我们一起吃饭，我也没有电脑PPT，也没有文字资料给他，我们就谈。第一次见面的时候互相发现我们的气场是一致的，能够互相默契、互相尊重，我第一眼发现投资人是我想要的投资人，投资人也第一眼发现我是他们想要投资的，我们跟投资人建立默契的程度真是好得不得了。比如他没有给我未来目标，完成什么目标，常规一般都有的，但是对我们没有。也没有派财务的人进来，董事当然进来了，财务方面没有限制，很相信我。我说的话他们会非常尊重，而他们每说的一句话我会非常重视，投资人就算半夜，我的投资人是美国人，我们经常24小时工作，他半夜两点钟发一个短信出来，我三点钟就回过去了，互相的尊重、互相的信任，这个工作氛围特别美好，双方不人心来打破这样一种氛围。

　　在这个氛围里面最为重要的因素就是诚信，我什么都不隐瞒。我好就是好，我不好就是不好，我就让他看到真实的，不好的也告诉他，做得不好我道歉，做的好跟他们分享，最后用诚信塑造了一个特别好的氛围。人和人之间有一个好的氛围沟通就很顺畅，未来发展就很容易。很多创业团队和投资人之间发生争议就是因为沟通不好，沟通不好的基础就是彼此的诚信出了问题，这一点是很重要的。

　　陈中：结束访谈之前请Kevin给大家做一个总结。

　　李善友：我还从来没有作为嘉宾上搜狐的访谈室，最后一定要跟搜狐的网友说几句话，我从2001年底来做搜狐的总编辑已经做了五年半的时间离开，在我内心的深处，搜狐的每个频道、每个网页其实都跟我整个的血液融为一体，看到搜狐进步的时候我会非常非常开心，看到网民因为得到搜狐服务满意度的时候是我最开心的时候。过去在搜狐的五年做总编辑的时候得到特别特别多网民的关注和支持，在那个时间搜狐的新闻得到很快速的发展，搜狐网站的影响力进步也很大，这些都是搜狐网民的支持。

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