酷6网每天原创作品三四千条在同行里面遥遥领先

　　陈中：刚才您谈到视频广告这块，2010年的时候会在35个亿。根据之前的消息透露，酷6网已经有千万人民币的广告收入，这个是怎么跟厂商进行接触的？

酷6网董事长兼CEO李善友做客搜狐IT

　　李善友：对于我们这个网站来说收入模式只能是广告，任何网站是两类，一类是收费方式，一类是免费方式。短信也好，游戏也好，属于收费模式，对于我们来讲内容属于免费模式，免费模式的内容收入来源主要是广告，广告有两类，一类叫硬广告，所谓硬广告就是在片头片尾直接插入的广告，插片广告。另外一类定义叫软广告，还有植入式广告，像看手机看《天下无贼》的时候，尤其中央电视台每年春晚道具，植入式广告在国外也是一个趋势，作为一个网站你的影响力没有足够的时候，流量没有上去的时候，吸引硬广告的能力不太足，大家更愿意投资大网站、有影响力的网站，我们刚开始撬动的是植入式广告，我们的“有创意大家做”这样一个商业模式，我们成立了中国原创视频联盟这样一个组织，我们有上千的原创作者和单位，在这个组织里面我们有一些签约客户，签约客户在网上发布需求，要求作者做视频的时候把他的广告元素嵌入到视频作品当中去，这个模式是我们主打的模式，我们按照这个模式来撬动广告市场效果特别好。

　　去年9月10号我们做了中国首届伊利优酸乳中国视频大赛，伊利有一个产品叫优酸乳，面对年轻人这样一个产品，在电视上做过电视剧版的广告，刘亦菲、易建联还有一个外国演员拍的广告，我们想能不能帮你在网上征集帮你续第四部，出于这样一个出发点，第四部的内容都是和前面相关联的。在创意最开始的时候做了伊利优酸乳广告征集大赛，效果好的出乎意料，上万部作品，三个月之后做了大赛的总结，伊利特别满意。

　　我们的模式也使广告商认识到一点，这个话是一个客户的总裁说的，现在进入一个大众视频时代，我们希望用大众视频的方式来制作广告来传播广告内容，他们认为这个方式有可能比电视上的屏幕广告效果更好。

　　我们另外一个跟别人不同的模式叫有钱一起赚，我们是跟用户分成的网站，刚开始做这个网站的时候定位用户产生内容这样一个网站，我们是一个后面的网站，怎么愿意让用户把视频传到网上来，后来想能不能跟用户分享广告收入，这个想法并不是从我们开始做的，徐静蕾在新浪的博客流量特别大，有一个争议这里面的广告收入归徐静蕾还是归新浪。我们开发网站系统的时候开发了商务系统，会有两个统计系统，一个是对博客作品的PV统计系统，另外一个是看完这个视频之后后面广告的统计系统，我们根据后面广告的统计系统按照点击率从客户里面收钱，我们分其中的一部分给用户，分钱的效果非常非常好。

　　我们跟开发整个网站的时间和开发商务系统的时间同时开发，网站是去年7月份上线，商务系统是去年8月份上线，8月25号到9月10号15天的时间里面我们产生了一个五千元，有一个客户上传作品《赚钱啦》，半个月赚了五千块钱的收入，非常受欢迎。到现在为止，我们收入最高的一个作者已经突破了四万块钱，第十位的也是1.2万元还是1.3万元，发钱有两个好处，一个是作者真正能赚到钱，上传的量上去了，现在我们每天的视频上传量是两万条。两万条的上传量搜狐整个网站通过NEWSHOO抓的新闻量也不过是两万条，我们鼓励原创，原创作品每天是三四千条，在同行里面遥遥领先，甚至远远高于新浪播客的数字。

　　另外一个好处，因为我们分钱，作者为了赚钱使得自己的作品点击率高，他去MSN去QQ论坛推广自己的作品，他的作品点击率高了，整个网站的点击率也高了。作者不但是原材料的推广者，还是我们的义务宣传员，最开始的流量就是靠这样一个商务机制使得整个流量做上去。我们把这个模式叫做有钱一起赚。过去在手机时代我们大家做短信做彩铃能够赚很多钱，现在视频时代人们通过自己制作的视频上传到网上去，尤其上传到酷6网上来，使得我们的商业模式能够找到合适的广告主，自己也能赚到钱。

　　陈中：听到您讲的，您想到两个点，一个是撬动厂商，一个是撬动用户。Youtube被Google收购掉也在做分成，跟酷6是不是有一个差别？

　　李善友：时隔一年Google也采取分成的模式，恰恰说明酷6用这个模式是成功的，因为早期我们做的时候很多人讽刺我们，上传是一种艺术类的行为，分钱的话把它变得庸俗化，很多人讽刺我们。回过头来看，的的确确还是很好的一个模式。Google现在做的跟我们不太一样，是几个更加高端的人，流量更多的人来分享这广告收入，更量身定做一点，而我们认为只要你有能力的话，你的作品能够吸引人的话都给你分成的机会。

　　百度从十几个视频分享网站里面最后选择了酷6

　　陈中：听说百度和你们那边有合作，能否简单谈一下？

　　李善友：我们是百度在视频分享领域里面独家的战略合作伙伴，在上星期五也就是5月18号我们跟百度合作了一个产品上线了，百度贴吧是中国最大的社区，每天有接近一个亿的流量，百度贴吧里面没有上传视频，百度做了一个调查，你需要什么样的功能？十大功能需要里面，最大的需求就是需要视频上传功能。百度自己不愿意轻易进入到这样一个领域，涉及到成本和其它方面，百度想找一个合作伙伴来共同做这件事情，达到双赢的效果。

　　从十几个最好的视频分享网站里面最后选择了酷6，我们现在是一种双赢的合作关系，我们为百度贴吧提供视频上传、存储和带宽服务器的功能，提高它的用户满意度。同时百度贴吧的用户想在百度里面上传视频必须到酷6来注册，首先成为酷6的用户，再把酷6的链接贴到贴吧里面，增加了KU6的浏览量，达到双赢。

　　陈中：酷6的发展突飞猛进，从资源上来说，从稀缺资源所带来的阅读方式或者说上网方式的改变您觉得是什么样的原因使酷6最近发展起来，比如以前在电视上才能看到，现在在网上就可以看到。

　　李善友：最主要的优势有几个，第一个原因是环境的改变，我们知道原来搜狐早期有几大最主要的原则，其中一个原则就是下载速度，中国用户一直窄带远远多于宽带用户，在网上看视频根本看不了，这个情况在06年发生了巨大的变化，宽带用户已经超过窄带的用户超过三分之二的数量，在大中城市里面只要家里面或者单位里面有环境，都可以看宽带，这是一个巨大的变化。

　　在宽带里面除了看图文之外，可以来看视频，这是一个巨大的需求和市场，以前没有。Youtube发展了一种FLASH格式，以前在网上看视频占用的带宽很大，FLASH格式的发明，看一段视频占用的带宽大大降低。一方面整个高速公路变宽了，单个视频占用的资源变小了，以前跑的是大卡车，现在都是跑的小车。

　　第二个是WEB2.0恰如其份推出来，WEB2.0讲究用户来产生内容，用户来上传内容，跟别人来分享内容。视频恰恰是这样一个模式，尤其短视频的分享领域，在你生活里面拍的短视频很多很多，你原来没有地方去处理，现在可以发到网上跟别人分享。WEB2.0这个新的理念，新的操作方式也带来一种可能性，为什么在06年发生变化？主要是两个原因。从硬的角度考虑，从带宽服务器方面的变化，FLV格式的产生。从软方面来看，由于WEB2.0人们愿意分享，愿意把自己的东西传上去。

　　过去人们习惯从电视上看视频，但其实比尔盖茨说过一句很著名的话，他做过预言，五年之后没有人坐在电视机前看电视，这是一个大胆的预言，也是对网络视频很有鼓动性的一句话，不能从电视机上看电视，实际把电视的终端显示工具从电视转为网络，可以在网络上看视频，这个需求由于前两个的实现来满足了，人们是有这样大量的需求，特别是年轻人越来越不看电视，从网络上看电视。

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