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几近破产到年入千万 一包小榨菜成就大生意

2018-08-20 20:17编辑:tygrp.com人气:


几近破产到年入千万 一包小榨菜成就大生意

许义华的榨菜种植基地 记者 滕飞飞 摄

重庆商报-上游财经

记者 滕飞飞

从公司员工到木材老板,从开垦几亩荒山坡到拥有1700亩榨菜地,从城市到农村……如今他带领900多户贫困户共同致富。

他是许义华,垫江县杠家镇凉水村人, 奇迹私服,为了回乡创业,20年前他不惜放弃手上经营多年的木材生意。回到村里,其间两次遭遇重大危机,他却化险为夷,逐渐建立起年加工能力5000吨的华洋榨菜加工厂,并成立重庆好口福农业发展有限公司,成为年入千万的榨菜厂创始人。

两度遇阻

免费种苗无人问 销售又陷危机

近日,记者驱车前往许义华的榨菜种植基地,临近时,不见榨菜,先闻其香。几分钟后,映入眼帘的便是一片如海洋般广阔的榨菜地,地里正有一个俯身观察榨菜的老人,他便是今年65岁的许义华。

许义华年轻时被木材企业聘用为采购员,时间一长,他自己干起了木材生意,“与其给他人打工,不如自己当老板。”他笑着告诉记者。在完成个人“当家做主”后,他开始思念家乡,忧愁乡里亲戚朋友的吃穿用度,因为前几年他总是听说家乡经济条件不太乐观。

“在哪都是做生意,不如回乡带动乡亲们一起搞农业,何况农业才是我们的老本行。”许义华解释道。

可差强人意,回到村里的许义华,并不受村民欢迎。“乡亲们认为,榨菜属于涪陵的产业,哪里还有他们的市场。”许义华回忆,当提起租用土地时,平时对他笑容满面的乡亲总是摇头撇嘴,表示不理解而且不支持,导致他初产榨菜只有15吨收成。

初产那几天,他根本睡不着,脑袋里一天都在盘算着如何带动乡亲们一起种榨菜。终于让他想出一个解决办法,就是干脆让自己不赚钱,免费为乡亲们提供播种,扩大种植面积。即使这样,增加的土地面积也非常有限,这让他投入的资金,第一次遭遇红灯。

就在他头痛不已时,村里嫁进来一位熟悉榨菜产业的涪陵媳妇,这让他的榨菜事业出现转机。

她听说许义华遇到瓶颈后,亲自上门并向许义华说明了有关涪陵榨菜如何种植、销售以及树立品牌效应等问题。许义华听到这些建议后,瞬间振作,并随她一同到涪陵榨菜基地考察。

再次回到村里的许义华,邀请她一道去村里探望乡亲们,同时向乡亲们介绍种植榨菜的专业性指导意见,利用涪陵榨菜成功的示范例子,缓解乡亲们对于种植榨菜的反感度。“那些天,我们天天走街串巷,挨家拜访,当时手背都敲出了老茧,乡亲们除了看见种植的希望,也多少被我的诚意所打动。”许义华指着右手手背说道。

他好不容易得到上千亩土地,却只顾埋头种田,忘记抬头观市场。

起初,他是直接售卖鲜榨菜,后来得到涪陵榨菜的启发,匀出一些资金,建了一个粗加工厂,形成的半成品再运往涪陵区销售。

2000年的一天,他和往常一样发货到涪陵区,却迟迟未收到收货人的货款,后来自己上门要钱,才得知那个老板夹钱跑了。“当初,我仅销往涪陵区,奇迹私服,销售路子单一,思维狭窄,盲目合作,只会被动等待收购,价钱也是被对方一压再压,致使刚刚起步的公司二度陷入危机,这样的情况持续了十余年,几近破产。”

转危为安

由粗取精细化人群 拓宽销路固定合作

这一次遇难,还有贵人出手相助?

2013年,涪陵区有位商人特别看好凉水村发展榨菜的前景,特意前来找到许义华,且表明愿意入股公司,一起合作开展榨菜事业。

“他的到来,不仅让我在资金上得到支持,在加工上同样得到启发。”自此,许义华不再只做粗加工生产,而是上升到精加工工艺。

他经过前期调查,初步了解了人群消费喜好,策划出一份精准销售方案:根据销往目标的不同,包装重量和包装设计也不同,如面向生活超市,他的包装就基本为400g一袋;若面对批发商,他的包装分为6、7、8斤一袋,而且包装袋设计图案各有特色,不会重复。

如今,他不再守株待兔,而是亲自寻找买家,奔走全国各地。现在他按照定点销售,销往辽宁、山东、广州、武汉、南京等全国各省市,每月他通过陆路和海运运输各10个集装箱和10辆长卡车,全国共有他的长期合作伙伴20多家。“今年开称价就是每吨900元,售卖价不知会上涨到什么程度,我年均能售出5000吨,计算下来今年收入比较可观。”许义华坦言。

不忘初心

“公司+合作社+基地+农户”模式 助村民致富

(来源:印刷包装网)

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