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挖掘喷画增值服务 永远快人一步

2018-08-18 14:21编辑:tygrp.com人气:


  说起康达喷画,在各大化妆奢侈消费行业的品牌公关心目中,一直是户外广告、卖场陈设的得力合作伙伴,为终端品牌商的高品质画面保驾护航,同时康达喷画也是EFI公司多年以来的优秀合作伙伴,自2012年到现在,拥有各类EFI高端数字UV喷墨打印机5台。走进公司三楼、四楼宽敞的无尘数码生产车间,EFI数码打印机上清一色走着不同材质与工艺的Chanel、美宝莲、各种国际奢侈手表品牌的物料制作,以最佳的方式诠释着 “印刷无处不在,印刷无处不能”。

  康达总经理孙浩是个很典型的上海商人,气质儒雅,言谈利落,风险控制意识极强,最难得的是他不守旧,任何事情都往高端创新里走,是一位极具个人魅力的民营企业老总。

  行业眼光的前瞻性

  在“银盐”技术时代,孙总一开始是做影像行业的胶片外贸代理。后来随着中国的不断开放,他发现越来越多国际品牌进入中国,品牌对打印设备要求也越来越高,POP,服装吊牌,化妆品灯片……他敏锐的意识到,数码喷绘行业的需求出现了一个很大的缺口。在胶片印刷同行纷纷转入婚纱影楼行业的时候,他选择了刚刚起步的数码喷绘。

  在这场极具前瞻性眼光的完美转型中,孙总最大的遗憾就是因为当时欧美好的喷绘机实在太贵,门槛也很高,出于资金周转的考虑,就买了一台韩国的机器。运作下来发现性价比并不高,产能与质量上也达不成高端客户的需求。所以,在他资金上缓过来以后,他选择了EFI,他表示,“从购买第一台EFI VUTEk GS5000r,它的打印品质和生产力为康达喷画赢得了不少高端品牌的订单,我们在6年里陆续采购了更多EFI VUTEk系列喷墨打印机,有LED冷温固化技术的GS5500LXr和GS3250LX Pro, 带有透明墨应用的GS2000LX UD,以及拥高速生产力的HS100 Pro, 这些拥有不同技术的设备让我们的业务也变得更加多元化。“他继续说道,”要赢得市场,选择顶尖的设备,抓住产能和质量,是迅速抓住市场的关键,才能走在市场的前沿。”

  近几年,孙总发现行业生产的环保要求大大提高,他在环保刚刚开始有要求还没有强制规定的时候,就慢慢选择淘汰对环境有污染的溶剂型打印机,改成UV喷墨。尽管目前环保不会一刀切,他仍旧觉得光靠搬厂去外地也只能暂缓一时,并不能在根本上解决问题,不如留在上海,把环保标准抬到最高,规避所有环保风险。

  业务接单的创新性

  小孙总孙佳安在国外钻研艺术设计多年, 奇迹私服,回国后不仅带来了更多国外的设计理念,更为企业注入了新活力,激发了新动力。在小孙总的建议下,康达近期又购入EFI的DSF网络作业接单和递交系统,这套印刷工作流程解决方案在国内企业是首次真正引入,是数码印刷业务接单在中国的一个创新。

  在中国,由于印刷和设计绝大多数是分开的,由不同的公司承接,所以很少有标准的采购与生产系统进行电子化服务。在国外,DSF这样的网络订单管理系统使用十分广泛,可以给一些特定的客户和经销商的业务提供极大便利,而且可以大节约大力成本。

  小孙总作为康达的新一代管理层,他的想法同样十分新颖:“我们已经开始做许多定制化服务,针对客户需要做个性设计,而不仅仅像多数和同样那样,是一个承接客户印刷加工要求的企业。因为对于我们许多大客户,品牌在全国范围需要一致,不同区域的经销商可以有标准化订购,奇迹私服,减少了客户总部的沟通培训成本。”

  而大孙总对于近年来拓展设计内容也十分重视,他笑着打趣,“不要老是去和人家拼一个平方印一下多少钱,这个没意思,你要会设计,会创意,客户就会买单,才能有更高的利润空间。”

  公司发展至今,康达一直坚持专注做画面和相关配套,并且一直坚持质量,抓住高端品牌客户。孙总一直坚持服务质量至上,帮客户解决他们想解决的,帮客户相到他们想不到,生产与服务的个性化,是康达在行业内成为佼佼者的另一法宝。光康达上海总公司,就有20名客服人员。康达的规模也在不断发展,目前,上海总公司有120人,广州有50人,香港60人,北京20人。

  如果说现有的数码印刷业务是存量,那么加上好设计创意、好的管理系统的印刷生产就是增量。与其在有限的存量中大家恶性竞争,不如一早跳出,进行印刷的增量服务,永远比别人快,比别人新。这也是25年来,无论行业如何起落,康达喷画仍旧处于企业的黄金上升期的秘诀。



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(来源:印刷包装网)

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